Strategi distribusi menentukan cara produk Anda menjangkau pelanggan Anda. Ini mencakup semua saluran dan proses distribusi, sedikit seperti peta jalur yang diambil produk Anda sejak diproduksi atau dibuat hingga saat diterima oleh klien.
Peta ini – strategi distribusi Anda – sangat penting untuk kesuksesan bisnis Anda. Semakin efektif strategi distribusi Anda, semakin puas dan loyal pelanggan Anda, semakin hemat biaya aktivitas Anda, semakin Anda dapat tumbuh dan menjangkau pelanggan baru.
Strategi distribusi yang dirancang dengan baik dapat menghemat waktu Anda dan membuat pengiriman produk menjadi lebih efisien. Jadi bagaimana Anda mendesain peta ini, dan aspek penting apa yang perlu dipertimbangkan? Artikel ini bertujuan untuk menguraikan manfaat strategi distribusi dan memberi Anda gambaran tentang berbagai opsi yang tersedia sehingga Anda dapat menentukan mana yang tepat untuk produk Anda.
Strategi distribusi harus menentukan di mana dan bagaimana konsumen membeli produk Anda. Strategi distribusi yang paling efisien melengkapi sumber daya internal yang ada di dalam perusahaan Anda, untuk menghemat uang, dan mengalihdayakan layanan tambahan apa pun yang diperlukan.
Penting untuk membuat strategi distribusi yang mudah dan intuitif bagi pelanggan, sehingga mereka cenderung membeli dari Anda lagi. Pastikan produk Anda dapat diakses oleh audiens target Anda, sehingga mereka menemukan Anda sejak awal, lalu membeli produk Anda lagi di masa mendatang. Semakin efektif strategi distribusi Anda, semakin besar target audiens pelanggan potensial Anda.
Anda juga dapat menyesuaikan strategi distribusi dengan tujuan pertumbuhan Anda, sehingga saluran distribusi memberi Anda peluang untuk menjangkau pelanggan baru dan membangun kesadaran merek.
Mari kita lihat lebih dekat manfaat membangun strategi distribusi. Selain membuat produk Anda dapat diakses oleh pelanggan dan memaksimalkan sumber daya internal dan eksternal, strategi distribusi yang terdefinisi dengan baik juga dapat:
- Mengurangi biaya logistik
- Mencegah masalah dalam rantai pasokan
- Pastikan bahwa tenggat waktu pengiriman terpenuhi
- Meningkatkan pengalaman pelanggan
- Promosikan produk Anda ke pasar dan konsumen lain
JENIS STRATEGI DISTRIBUSI
Jadi, sekarang kami telah meyakinkan Anda bahwa Anda memerlukan strategi distribusi yang dirancang dengan baik, mari kita lihat sekilas berbagai jenis yang tersedia, sehingga Anda dapat mulai memikirkan mana yang paling sesuai dengan perusahaan Anda.
- Distribusi langsung. Distribusi langsung melibatkan produsen menerima pesanan dan mengirimkan produknya langsung ke konsumen. Selain memiliki akses ke lebih banyak data tentang konsumen dan audiens target Anda, ini juga dapat menghasilkan margin keuntungan yang lebih tinggi karena perantara yang lebih sedikit.
- Distribusi tidak langsung. Distribusi tidak langsung melibatkan kerja sama dengan perantara untuk mendistribusikan produk Anda. Ini bisa berupa pengecer, grosir, pemilik waralaba atau distributor, tergantung pada kebutuhan Anda. Pedagang grosir membeli produk dalam jumlah besar dengan imbalan potongan harga, sedangkan pengecer membeli produk langsung dari produsen untuk dijual di etalase fisik mereka, atau melalui situs web atau saluran lain. Pemilik waralaba adalah seseorang yang telah membeli hak atas produk atau layanan dan nama merek dari pabrikan, yang mempertahankan tingkat kontrol tertentu, dan distributor membantu mengangkut produk dari pabrikan ke pengecer.
- Distribusi intensif. Jenis distribusi ini melibatkan penempatan produk Anda di sebanyak mungkin lokasi ritel, dan hanya benar-benar berlaku untuk produk murah yang dibeli pelanggan secara rutin.
- Distribusi selektif. Strategi distribusi ini melibatkan pendistribusian produk Anda ke lebih dari satu pengecer, tetapi sangat selektif dengan siapa Anda bekerja sama.
- Distribusi eksklusif. Last but not least, strategi distribusi eksklusif melibatkan penjualan produk Anda ke satu pengecer tertentu, atau hanya melalui situs web atau etalase fisik Anda sendiri.
Penutup
Apapun jenis distribusi yang Anda pilih, yang terpenting adalah menentukan strategi Anda dan memastikannya seefisien mungkin, untuk memberikan peluang terbaik bagi produk Anda untuk berpapasan dengan pelanggan yang membutuhkannya. Ini benar-benar sesederhana kedengarannya. Jadi, tunggu apa lagi?
Dan jika Anda membutuhkan informasi atau pelatihan distributorship manajemen, kami sudah siapkan satu kelas khusus untuk Anda “TRAINING DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT”. Untuk pendaftaran, silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung WA 0812-5298-2900.
