Kategori: Informasi Teknologi

3 CARA UTAMA MENINGKATKAN AKURASI FORECASTING PENJUALAN BISNIS RITEL

Kebutuhan konsumen berubah dengan cepat, terutama di masa krisis pandemi ini. Orang ingin mendapatkan hasil maksimal dari uang mereka dengan membelanjakan hal-hal relevan yang dapat memberi mereka nilai yang besar.
Anda harus selalu bersiap untuk yang terburuk karena kemungkinan besar Anda tidak akan mencapai penjualan di semua musim tanpa rencana penjualan dan pemasaran yang solid dan pemantauan penjualan yang berkelanjutan. Oleh karena itu, Anda perlu memprediksi penjualan masa depan Anda dengan memastikan Anda memiliki semua alat dan teknik yang diperlukan untuk mengembangkan bisnis ritel Anda, termasuk forecasting penjualan.
Forecasting penjualan menunjukkan potensi masalah yang memengaruhi kuota penjualan untuk diselesaikan bahkan sebelum masalah itu muncul. Informasi ini sangat penting dalam membuat strategi yang tepat untuk mencegah penurunan penjualan yang drastis. Berikut adalah beberapa tips untuk membantu meningkatkan forecasting penjualan ritel Anda.

Andalkan Data Penjualan yang Lengkap dan Akurat
Data penjualan yang lengkap dan akurat dapat membantu Anda membuat keputusan bisnis yang tepat untuk mendorong dan memprediksi penjualan Anda di masa mendatang. Anda akan menghemat uang yang dihabiskan untuk keputusan dan taktik yang tidak efektif. Berikut adalah faktor-faktor penting yang perlu dipertimbangkan untuk menghasilkan laporan penjualan yang akurat:

  • Teknologi Penjualan. Platform dan alat teknologi penjualan yang Anda gunakan memainkan peran penting dalam akurasi laporan penjualan. Anda dapat merampingkan dan mengotomatiskan proses penjualan menggunakan alat yang tepat agar tim Anda memiliki lebih banyak waktu dalam penjualan. Saat memilih alat forecasting penjualan ritel yang tepat, penting untuk mempertimbangkan kemudahan penggunaan, fleksibilitas, integrasi, dan fitur yang relevan.
  • Keselarasan Penjualan dan Pemasaran. Tim Anda memengaruhi kesuksesan penjualan Anda. Pastikan akurasi pelaporan penjualan dengan menyelaraskan strategi penjualan dan pemasaran Anda dengan tujuan perusahaan Anda.
  • Kualitas data. Data prospek dan pelanggan memungkinkan Anda mengidentifikasi pembeli potensial, membuat pesan pemasaran yang tepat, dan mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Baca juga artikel terkait: CARA SUKSES MENINGKATKAN PENJUALAN RITEL

Ketahui Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Prakiraan Penjualan Anda
Pastikan konsistensi dengan memantau perjalanan pembeli di seluruh saluran penjualan Anda dengan mengetahui faktor-faktor penting yang memengaruhi forecasting penjualan Anda. Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan dalam forecasting penjualan ritel:

  • Pelacakan Konsisten. Tidak ada model forecasting yang paling cocok untuk semua bisnis ritel. Namun Anda dapat mencocokkan penjualan ritel tahun ini dengan tahun lalu untuk memberdayakan proses pengambilan keputusan Anda. Lacak angka secara konsisten seperti penjualan rata-rata tertimbang selama beberapa bulan. Bahkan jika Anda tidak memiliki gelar dalam statistik, pelacakan yang konsisten dan mengikuti model yang efektif dapat membuat tinjauan Anda jauh lebih mudah setiap tahun.
  • Elemen Bisnis. Pertimbangkan semua elemen bisnis dalam ulasan Anda. Misalnya, Anda perlu memasukkan departemen pembelian juga selain tim penjualan dan pemasaran sehingga Anda tidak akan kehabisan stok saat penjualan Anda memuncak. Kelola kolaborasi untuk memastikan semua orang berpartisipasi dan merasa suara mereka didengar.
  • Teknik. Tingkatkan forecasting penjualan ritel Anda dengan mempelajari teknik yang tepat. Anda tidak dapat berharap untuk menyempurnakan forecasting penjualan dalam semalam. Analis penjualan memasukkan data bulanan dalam forecasting untuk 12 bulan ke depan. Ini juga harus mencakup data tahunan hingga tiga tahun.

Pekerjakan Analis Keuangan
Seorang analis keuangan akan mempelajari data untuk menemukan peluang besar untuk investasi dan keputusan bisnis. Mereka melakukan forecasting keuangan, pelacakan metrik operasional, dan pelaporan. Selain itu, seorang analis keuangan menganalisis hasil, melakukan, analisis varians, merekomendasikan perbaikan, dan mengidentifikasi tren.
Inilah cara seorang analis keuangan dapat membantu Anda dengan forecasting penjualan ritel:

  • Bekerja sama dengan tim akuntansi Anda untuk pelaporan keuangan yang akurat.
  • Evaluasi kinerja keuangan bisnis ritel Anda dengan menganalisis dan membandingkan hasil aktual dengan forecasting.
  • Menetapkan dan menegakkan kebijakan dan prosedur untuk proses analisis biaya.
  • Memberikan analisis tren dan forecasting penjualan ritel.
  • Seorang analis keuangan dapat membuat model keuangan dan menyiapkan ulasan penjualan ritel.
  • Dorong peningkatan proses penjualan ritel dengan membuat laporan, alat, dan dasbor.

Baca juga artikel terkait: CARA MENDETEKSI DAN MENCEGAH KECURANGAN DALAM LAPORAN KEUANGAN

Kesimpulan
Anda dapat meningkatkan forecasting penjualan ritel dengan memiliki analis keuangan di sisi Anda yang dapat membantu Anda memahami alasan di balik data penjualan Anda. Memahami faktor-faktor yang dapat memengaruhi forecasting penjualan Anda dapat membantu Anda menentukan strategi yang tepat yang perlu Anda terapkan atau hentikan. Sangat penting untuk merangkul teknologi yang tepat untuk mendapatkan data yang akurat. Selain itu, Anda tidak akan memiliki prediksi penjualan eceran yang baik tanpa bantuan perwakilan penjualan Anda, yang merupakan pekerja garis depan dalam bisnis Anda.

Semoga bermanfaat.

Dan jika Anda membutuhkan informasi perihal artikel diatas, atau membutuhkan seorang analis keuangan profesional, kami siap membantu Anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor WhatsApp 0812-5298-2900.

MENGAPA BISNIS KECIL ANDA TIDAK DAPAT MENGABAIKAN DOMPET DIGITAL?

Sementara banyak konsumen saat ini masih meraih kartu plastik mereka saat melakukan pembelian secara online, ada tren yang jelas menuju alternatif digital. Pergeseran ini akan memiliki banyak manfaat bagi pemilik bisnis yaitu dompet digital. Dompet digital memberikan tingkat keamanan yang lebih tinggi, membantu mendorong konversi, dan melakukan transaksi secepat dan semudah mungkin.
Sejujurnya, jika Anda memiliki bisnis online, Anda tidak dapat mengabaikan dompet digital — di pasar yang kompetitif, Anda ingin memberikan opsi yang paling aman dan nyaman bagi pelanggan Anda.
Dompet digital adalah platform pembayaran yang menyimpan informasi kartu kredit, kartu debit, atau rekening bank pengguna dengan aman dan kemudian memungkinkan mereka melakukan pembayaran tanpa harus mengisi nomor kartu yang panjang atau mengingat banyak kata sandi. Sebagai gantinya, mereka dapat dengan mudah mengotorisasi pembayaran hanya dengan satu kata sandi untuk dompet digital mereka. Dalam beberapa kasus, ini bahkan dapat dilakukan dengan pemindaian sidik jari cepat.
Berikut ini beberapa alasan mengapa penting bagi Anda sebagai pebisnis untuk menggunakan layanan pembayaran dompet digital.

1. Sesuai dengan Kondisi Konsumen.
Saat ini, konsumen selalu membawa ponsel mereka. Akibatnya, mereka semakin banyak berbelanja dari perangkat seluler mereka. Tidak mengherankan, adopsi dompet digital semakin meningkat.
Semuanya bermuara pada keamanan dan kesederhanaan. Konsumen berada di situs web atau aplikasi Anda, melihat sesuatu yang mereka sukai, dan hanya dengan satu klik mereka dapat melakukan pembelian — dan Anda telah melakukan penjualan. Sebagai pemilik bisnis, ini adalah tren yang tidak bisa Anda abaikan begitu saja. Jika pelanggan Anda lebih suka membayar menggunakan dompet digital, tetapi tidak dapat melakukannya di aplikasi atau situs web Anda, mereka mungkin akan membawa bisnis mereka ke tempat lain.

2. Bagus untuk Konsumen, Bagus untuk Bisnis.
Bagi konsumen, salah satu keunggulan utama dompet digital adalah kemudahan penggunaan: transaksi bebas repot tanpa harus memasukkan semua informasi pembayaran Anda. Untuk pemilik bisnis, ini berarti peningkatan rasio konversi — dengan memberikan konsumen cara yang mulus dan aman untuk melakukan pembelian online dan dalam aplikasi, Anda dapat mendorong lebih banyak penjualan.
Penelitian oleh Adobe Digital Index menemukan peningkatan 10% dalam tingkat pelanggan yang menyelesaikan transaksi mereka setelah menambahkan item ke keranjang belanja online mereka ketika pembayaran melalui dompet digital tersedia sebagai opsi.

3. Meningkatkan Pengalaman Pelanggan.
Di dunia di mana pengalaman pelanggan berarti segalanya, dompet digital dapat membantu Anda mencapai tujuan itu. Dompet digital dapat mengambil beberapa langkah yang terlibat selama proses checkout.
Tidak mengisi formulir yang panjang. Tidak perlu mencoba mengingat nomor kartu kredit Anda — Anda cukup mengetuk, memindai, atau mengisi kolom secara otomatis. Anda menyelesaikan proses checkout langsung dari telepon di sana. ” Selain itu, pengecer dapat memberi penghargaan kepada pelanggan mereka dengan kode diskon di tempat.

Haruskah bisnis kecil Anda menerima pembayaran dompet digital?
Milenial, misalnya, memimpin dalam hal dompet digital. Jika itu target audiens Anda, maka Anda seharusnya sudah menerapkan dompet digital. Jika Anda memiliki demografi yang lebih tua, maka tidak perlu terburu-buru. Menerapkan dompet digital mudah dan murah. Tidak ada salahnya untuk mengeksplorasi manfaat yang dapat diberikan dompet digital untuk bisnis kecil Anda.

SOFTWARE UNTUK SALES FORCE HYBRID DI MASA PENDEMI

Sekarang ini perusahaan Distributor atau perusahaan apapun yang mendistribusikan produknya ke rantai distribusi seperti apotik, minimarket, toko kelontong, grosir tradisional, maupun outlet-outlet sangat membutuhkan cara order ke distributor atau supplier secara flexibel, tanpa harus menunggu kedatangan salesman. Apalagi seperti PPKM sekarang ini, banyak jalan-jalan ditutup dan mengurangi keleluasaan salesman melakukan kunjungan ke customer. Software mobile order online akan menjadi solusi bagi distributor maupun principal dalam mengembangkan penjualan dan meningkatkan penetrasi produknya ke pasar. Oleh sebab itu sangatlah penting memahami dan me-review cara penjualan akhir-akhir ini agar perusahaan bisa bertahan.

Apa itu Software mobile oder online?
Software mobile order online merupakan software yang diinstal di Android pelanggan, seperti Apotik, Minimarket, supermarket, Toko grosir tradisional dan rantai distribusi pada produk Fast moving Consumer Good pada umumnya.
Software mobile oder online sangat relevan pada saat Pendemi dan PPKM, karena :
1. Berfungsi sebagai asisten salesman
2. Sebagai media penghubung supplier dengan pelanggan, serta bisa digunakan kapan saja. Bisa pagi hari, siang, sore bahkan malam hari.
3. Software akan mengirim notifikasi produk- produk yang dipesan oleh customer ke perangkat lunak supplier.
Supaya sukses dalam implementasinya. Silahkan ikuti langkah-langkah berikut ini :
# Rapikan Rute Kunjungan Salesman
Merapikan rute kunjungan salesman memiliki tujuan agar salesman dapat bekerja maksimal, dengan memilih rute yang mana yang dikunjungi 2 minggu sekali, dan yang mana yang sebulan sekali dengan bantuan software mobile order online.
# Setting program penjualan
Melakukan setting program penjualan, memiliki tujuan agar di fitur sofware mobile order online terkelompokan, sesuai target yang dibutuhkan dalam penjualan. Seperti, produk-produk yang dijual secara reguler, produk yang memiliki program promosi, serta produk yang baru dipasarkan oleh supllier.
# Memberikan poin reward Customer
Agar software terpakai maksimal, maka poin reward sangat penting untuk diberikan. Oleh sebab itu rangsang pelanggan anda dengan poin reward yang diciptakan. Anggaran poin reward, dapat dikoordinasikan dengan Principal atau pemasok produk, sehingga peran pemasok dapat mendukung penggunaan mobile order online, secara berkesinambungan.
# Masukan penggunaan mobile order online di dalam KPI
Masukan penggunaan mobile order online, dalam KPI tim sales force perusahaan, agar Software mobile order online bisa menjadi bagian perubahaan dalam strategi penjualan di perusahaan. Seperti yang diketahui, saat ini penjualan tidak terbatas secara offline saja, melainkan juga secara online.
# Evaluasi penggunaan Mobile order online
Lakukan evaluasi penggunaan mobile order online, dari waktu ke waktu, berdasarkan jumlah pengguna dan kontribusi penjualan lewat mobile order online. Dengan demikian kegagalan penjualan selama ini, bisa diatasi dengan perangkat lunak canggih, yang membantu customer lebih loyal pada perusahaan.

Semoga artikel di atas bermanfaat, apabila membutuhkan infromasi lebih lanjut mengenai software mobile order online. Silahkan hubungi kami di https://wa.me/6281252982900. Kami siap mendampingi anda.

WEBINAR DISTRIBUTORSHIP MANAGEMENT IN DIGITALIZATION

MEMBANGUN TIM PENJUALAN HYBRID
Beberapa klien mengeluh karena omzet turun ketika berlakunya PPKM dan masa pandemi umumnya. Memang bisa diterima dengan akal keadaan seperti itu bisa memporak porandakan omzet penjualan. Tetapi saya mau berbagi pengalaman pada laman FB ini, yakni adanya kondisi yang terbalik, di bisnis lain justru stabil dan cenderung naik. Apa rahasianya?
Perusahaan diawal pandemi sudah melakukan INOVASI dengan cepat dan tepat. Apa yang dilakukan perusahaan klien ini? Yakni membangun TIM PENJUALAN HYBRID. Kalau semula target salesman adalah sebagai berikut:
1. Target Volume penjualan
2. Target Kunjungan dan transaksi dan tidak menghitung hasil penjualan by telphon dan Wa
3. Target lain: membersikan display, mengecek stok pelanggan dan lain-lain
INOVASI berikut yang dilakukan selain tugas poin 1,2 dan 3. Adalah menambah dengan :
1. Target banyaknya customer yang dihubungi baik via Wa, telphon atau sarana komunikasi lainnya.
2. Order masuk melalui media komunikasi dimasukan sebagai Target penjualan tambahan
3. Frekuensi kunjungan diubah lebih renggang, yang sebelumnya 2 minggu sekali customer dikunjungi 3 minggu sekali. Sisanya by media komunikasi.
Apa yang terjadi dengan cara demikian? Klien ternyata telah melakukan inovasi dengan membangun Tim Hybrid. Sebab seperti yang diketahui dengan MEMBERIKAN KEBEBSAN TIM PENJUALAN menjual via media komunikasi, produktifitas semakin meningkat.
Kebiasaan yang sudah dibangun, kemudian disempurnakan dengan aplikasi yang tepat sebagai pengganti media komunikasi dengan fitur-fitur sangat membantu seperti:
1. Di fitur Aplikasi memuat produk reguler yang biasa dibeli pelanggan
2. Di fitur Apllikasi memuat produk yang sedang dipromosikan.
3. Di fitur Aplikasi memuat produk yang baru di launching oleh produsennya.
4. Di fitur terdapat search yang memudahkan customer memilih produk lebih dari 1000 SKU.
Klien juga enjoy karena bisa customisasi untuk program promosi maupun harga sesuai dengan tipe pelanggan yang dilayani. Tidak seperti menjual online di market place dimana harga open untuk semua customer tidak perduli berapa banyak ketentuan quota yang dibeli.
Dari aplikasi yang diberikan kepada customer agar diinstal dan digunakan memudahkan pelanggan untuk melakukan order secara online, tanpa menunggu kehadiran salesman datang. Jadi pada saat pandemi atau PPKM semuanya tidak terpengaruh. Order tetep jalan meskipun salesmannya tidak datang.
Membangun TIM penjualan Hybrid sudah sangat Urgent di masa sekarang. Serta tunggu apalagi para pebisnis yang saat ini sudah melimpah ruah produknya dan sudah siap dipasarkan. Untuk informasi lebih lanjut mengenai ini silahkan hubungi 081-252-982900 atau ikuti seminar di atas ini untuk mendapatkan insight yang berharga untuk bisnis anda.

Scroll to top