Kategori: Serba – Serbi

BAGAIMANA MENYUSUN DAN MENGEVALUASI KPI UNTUK SALES & MARKETING STAFF

Pada saat ini penilaian kinerja TIM penjualan tidak hanya pada sisi target penjualan saja karena jika ini dilakukan , maka banyak aspek lainnya yang terkait penjualan tidak bisa diukur secara keseluruhan. Misalnya untuk mendapatkan penjualan terdapat beberapa proses seperti berapa banyak kunjungan setiap hari dilakukan salesman, berapa SKU produk yang dijual oleh salesman, Jika salesman diberikan beban kerja melakukan display maka ukuran keberhasilan apa yang akan dijadikan indikator penilaian kinerja salesman pada kegiatan mendisplay tersebut.

Lalu kalau keberhasilan penjualan juga diukur dari tingkat keberhasilan penguangan, atau pencairan kredit yang diberikan kepada customer, maka indikator penyelesaian piutang juga dapat diukur.

Jika salesman menjual secara B TO B, selain target penjualan, kunjungan dan jumlah penawaran akan diukur untuk melihat tingkat keberhasilan dalam penjualan. KPI sangat penting dibuat agar keberhasilan Tim penjualan bisa diukur dengan baik dan untuk mendukungnya perusahaan dapat memperhatikan hal kritikal yang mesti dikedepankan dan di-support oleh perusahaan. Misalnya jika penjualan di outlet terbesar karena display, maka perusahaan mesti mensupport display sebanyak mungkin di outlet-outlet di mana produk dijual oleh perusahaan.

Pada webinar ini peserta akan mendapatkan masukan-masukan antara lain :

  • Manfaat dan kegunaan KPI tim penjualan
  • Hirarki penyusunan KPI TIM penjualan
  • Langkah-langkah Menyusun KPI TIM Penjualan yang dapat diimplementasikan
  • Siklus Penetapan KPI (Identifikasi, Penentuan, pembobotan, pengukuran dan pencapaian KPI serta pelaporan)
  • Melakukan evaluasi hasil KPI dan menyusun ulang KPI
  • Contoh KPI B To B selling dan B to C selling

Tertarik dengan materi ini? Silahklan ikuti webinar di tanggal 28 Oktober 2021.

Hari Kamis, 28 Oktober 2021

Pukul : 09.00-12.00 WIB

Investasi : Rp 599.000,-

Promo 25 orang pertama daftar Rp 399.000,-

Daftar ke 081-252982900

Info : www.trainingpemasaransurabaya.com

 

CARA MENDAPATKAN KARTU PRA KERJA BUAT KARYAWAN TER-PHK, FRESH GRADUATE DAN KARYAWAN

Sejak April 2020, Kementerian Koordinator Bidang Perekonomian RI telah meluncurkan program Kartu Prakerja sebagai salah satu upaya untuk menekan angka pengangguran. Program ini diberikan dalam bentuk uang digital yang akan digunakan untuk mendaftar pelatihan kerja secara online guna meningkatkan keterampilan para pencari kerja, dan sebagian uang digitalnya diberikan sebagai insentif pembelajaran.

Sasaran utama dari program Kartu Prakerja ini adalah fresh graduate lulusan sekolah atau universitas yang belum bekerja serta para karyawan yang kehilangan pekerjaan akibat pemutusan hubungan kerja. Selain itu, program ini juga diberikan untuk mereka yang ingin memulai bisnis sendiri, jadi tidak hanya untuk pencari kerja.

Berikut empat hal yang perlu HR dan para pemilik ketahui tentang program Kartu Prakerja.

  1. Syarat penerima Kartu Prakerja

Untuk memperoleh manfaat kartu Prakerja, para peserta perlu melengkapi 3 syarat yaitu:

  • Warga Negara Indonesia (WNI)
  • Berusia minimal 18 tahun
  • Tidak sedang mengikuti pendidikan formal

Jika melihat syarat di atas, program ini pada dasarnya memang tidak hanya ditujukan pada pencari kerja saja, tetapi juga terbuka untuk karyawan yang membutuhkan peningkatan kompetensi kerja dan keahlian. Meski begitu, saat ini prioritas akan diberikan kepada mereka pengangguran usia muda, pekerja kena PHK, serta pengusaha kecil yang terdampak COVID-19.

Baca Juga Artikel : Ikuti Pelatihan penjualan untuk bekal kerja di Industri yang lowongannya paling banyak

  1. Mekanisme Kartu Prakerja

Peserta program ini akan menerima kode unik terdiri dari 16 angka, bukan dalam bentuk kartu fisik. Kode inilah yang akan digunakan sebagai alat pembayaran pelatihan kerja secara online. Peserta bebas memilih jenis pelatihan atau kursus keterampilan yang disediakan oleh platform digital mitra resmi program Kartu Prakerja, yaitu Tokopedia, Bukalapak, Ruangguru, Maubelajarapa, Pintaria, Sekolahmu, Pijarmahir, dan Sisnaker.

Pelatihan pertama dalam Kartu Prakerja ini wajib diambil oleh peserta paling lambat 30 hari sejak penetapan penerima Kartu Prakerja. Jika tidak segera mengambil pelatihan hingga 30 hari, maka bantuan ini akan hangus.

  1. Nilai Kartu Prakerja

Total manfaat Kartu Prakerja yang akan diterima untuk setiap peserta adalah Rp 3.550.000, yang terdiri atas biaya pelatihan dan insentif dengan rincian berikut:

  • Biaya pelatihan kerja sebesar Rp 1.000.000.
  • Insentif pasca-penuntasan pelatihan pertama Rp 600.000 per bulan yang diberikan untuk waktu empat bulan atau senilai Rp 2.400.000.
  • Instentif pengisian survei evaluasi sebesar Rp 50.000 yang diberikan tiga kali atau senilai Rp 150.000.
  1. Cara pendaftaran Kartu Prakerja

Seluruh pendaftaran dilakukan secara online. Ada tiga tahap yang harus dilakukan calon peserta, yaitu:

  • Pendaftar langsung mengunjungi website resmi program Kartu Prakerja lalu membuat akun pengguna dengan mengisi alamat email dan password. Setelah itu pendaftar diminta untuk melakukan aktivasi akun melalui tautan yang dikirim ke email, lalu login menggunakan akun yang telah dibuat. Setelah masuk, calon peserta mengisi form verifikasi KTP (nomor NIK dan tanggal lahir), data diri, dan nomor telepon seluler yang masih aktif.
  • Calon peserta mengikuti tes motivasi dan kemampuan dasar yang terdiri atas 19 soal dengan waktu 25 menit. Proses penilaian berlangsung cepat, sehingga pendaftar bisa mengetahui hasil tes lima menit setelah ia selesai mengerjakannya.
  • Calon peserta memilih gelombang pendaftaran yang tengah dibuka, disesuaikan dengan tempat tinggalnya (domisili). Jika lolos, pendaftar akan mendapat pemberitahuan yang dikirim lewat email atau SMS ke nomor telepon seluler.

Baca Juga artikel : tips mendapat pekerjaan setelah ikut pelatihan Kartu Prakerja

Apabila saat ini perusahaan Anda termasuk  dari salah satu yang terdampak akibat pandemi COVID-19 dan terpaksa harus memberikan PHK pada sebagian karyawan Anda, Anda dapat menyebarkan informasi di atas kepada mereka dengan harapan agar Kartu Prakerja bisa menjadi bekal mereka untuk melamar pekerjaan baru atau beralih menjadi wirausaha.

Namun, selain informasi mengenai Kartu Prakerja, Anda juga mesti memberikan pesangon, uang penghargaan masa kerja (UPMK), dan uang penggantian hak karyawan yang di-PHK. Sesuai ketentuan UU Ketenagakerjaan No 13 Tahun 2003, besaran pesangon dan UPMK didasarkan pada gaji karyawan.

Silahkan Daftar Pelatihan di sini 

ALASAN PENTINGNYA MANAJEMEN KEUANGAN DALAM PERUSAHAAN

Manajemen keuangan adalah salah satu bentuk tanggung jawab terpenting dari pemilik dan para manajer bisnis. Mereka harus mempertimbangkan konsekuensi potensial dari keputusan manajemen mereka terhadap keuntungan, arus kas dan kondisi keuangan perusahaan. Aktivitas setiap aspek bisnis akan berdampak pada kinerja keuangan perusahaan dan harus dievaluasi serta dikendalikan oleh pemilik bisnis.
Sebagian besar perusahaan mengalami kerugian dan arus kas negatif selama periode startup mereka. Manajemen keuangan sangat penting selama ini. Manajer harus memastikan bahwa mereka memiliki cukup uang tunai untuk membayar karyawan dan pemasok meskipun mereka memiliki lebih banyak uang keluar daripada masuk selama bulan-bulan awal bisnis. Ini berarti pemilik harus membuat proyeksi keuangan dari arus kas negatif sehingga dia tahu berapa banyak modal yang akan dibutuhkan untuk mendanai bisnis sampai menguntungkan.
Saat bisnis tumbuh dan matang, ia membutuhkan lebih banyak uang untuk membiayai pertumbuhannya. Perencanaan dan penganggaran untuk kebutuhan keuangan ini sangat penting. Memutuskan apakah akan mendanai ekspansi secara internal atau meminjam dari pemberi pinjaman luar adalah keputusan yang dibuat oleh manajer keuangan. Manajemen keuangan adalah menemukan sumber dana yang tepat dengan biaya terendah, mengendalikan biaya modal perusahaan dan tidak membiarkan neraca menjadi terlalu tinggi dengan hutang yang berdampak buruk pada peringkat kreditnya. Berikut ini akan kami sampaikan beberapa hal atau alasan mengapa manajemen yang tepat, benar-benar anda butuhkan dalam bisnis Anda.

Manajemen Keuangan dalam Operasi Normal
Dalam operasi normalnya, perusahaan menyediakan produk atau layanan, melakukan penjualan kepada pelanggannya, mengumpulkan uang, dan memulai proses dari awal lagi. Manajemen keuangan menggerakkan uang tunai secara efisien melalui siklus ini. Ini berarti mengelola rasio perputaran persediaan bahan baku dan barang jadi, menjual ke pelanggan dan menagih piutang secara tepat waktu dan memulai kembali dengan membeli lebih banyak bahan mentah. Sementara itu, bisnis harus membayar tagihan, pemasok, dan karyawannya. Semua ini harus dilakukan dengan uang tunai, dan dibutuhkan manajemen keuangan yang cerdik untuk memastikan bahwa dana ini mengalir dengan efisien.
Meskipun ekonomi memiliki sejarah kenaikan dalam jangka panjang, terkadang mereka juga akan mengalami penurunan tajam. Bisnis harus merencanakan untuk memiliki cukup likuiditas untuk mengatasi penurunan ekonomi ini, jika tidak, mereka mungkin perlu menutup pintu karena kekurangan uang.

Pelaporan Operasi Bisnis
Setiap bisnis bertanggung jawab untuk memberikan laporan operasinya. Para pemegang saham menginginkan informasi rutin tentang pengembalian dan keamanan investasi mereka. Pemerintah negara bagian dan lokal membutuhkan laporan agar mereka dapat mengumpulkan pajak penjualan. Manajer bisnis membutuhkan jenis laporan lain, dengan indikator kinerja utama, yang mengukur aktivitas berbagai bagian bisnis mereka.
Selain itu, sistem manajemen keuangan yang komprehensif mampu menghasilkan berbagai jenis laporan yang dibutuhkan oleh semua entitas yang berbeda ini.

Mengarsipkan dan Membayar Pajak
Pemerintah selalu ada untuk mengumpulkan pajak. Manajemen keuangan harus merencanakan untuk membayar pajaknya secara tepat waktu. Manajemen keuangan adalah keterampilan penting setiap pemilik atau manajer bisnis kecil. Setiap keputusan yang dibuat pemilik memiliki dampak finansial pada perusahaan, dan dia harus membuat keputusan ini dalam konteks total operasi perusahaan.

FAKTOR YANG MEMPENGARUHI SIKLUS KONVERSI ASET

Siklus konversi aset adalah proses dimana tunai digunakan untuk membuat barang dan jasa, lalu mengirimkannya ke pelanggan. Setelah itu mengumpulkan hasil piutang dan mengubahnya kembali menjadi uang tunai. Sifat siklus ini menentukan sejauh mana bisnis memiliki arus masuk atau arus kas keluar bersih. Faktor utamanya adalah sebagai berikut:

  • Akuisisi material. Di bawah ketentuan apa perusahaan membayar pemasok? Jika jangka waktu pembayaran sangat singkat, bisnis akan diminta untuk menyediakan uang tunai untuk membayar materialnya hampir sekaligus. Konsep yang sama berlaku ketika bisnis menyediakan layanan – periode pembayaran mingguan membutuhkan pencairan uang tunai yang hampir segera, sementara periode pembayaran bulanan memungkinkan perusahaan untuk menunda pembayaran tunai untuk jangka waktu yang jauh lebih lama.
  • Durasi produksi. Proses produksi dapat mengikat uang tunai untuk jangka waktu yang cukup lama. Operasi yang menggunakan waktu penyiapan alat berat yang singkat, menyimpan lebih sedikit pekerjaan di lantai produksi pada satu waktu, dan menggunakan produksi just-in-time akan secara drastis memotong periode waktu di mana uang terikat dalam produksi.
  • Kecepatan penagihan. Bisnis tidak dapat dibayar jika tidak menagih pelanggan. Akibatnya, tagihan harus dikeluarkan segera setelah pengiriman selesai. Dalam situasi di mana pengiriman tidak akan selesai untuk beberapa waktu, harus ada persyaratan pembayaran parsial untuk sementara waktu yang mempercepat arus kas.
  • Koleksi. Waktu yang dibutuhkan untuk mengambil uang tunai dari pelanggan diatur oleh ketentuan yang diberikan kepada mereka di awal penjualan. Periode pengumpulan yang panjang dapat secara drastis memengaruhi jumlah uang tunai yang dibutuhkan untuk menjalankan bisnis.

Faktor-faktor sebelumnya dapat disesuaikan untuk memperpanjang jangka waktu pembayaran kepada pemasok, mempersingkat proses produksi, dan mempercepat penagihan ke dan penagihan dari pelanggan. Hasilnya adalah pengurangan yang signifikan dalam kas yang dibutuhkan untuk mempertahankan seluruh siklus konversi aset. Perubahan ini dapat mengakibatkan peralihan dari arus kas keluar bersih menjadi arus kas masuk bersih. Demikian bagaimana siklus konversi aset bekerja. Jika Anda membutuhkan informasi lebih detil, atau membutuhkan accountant profesional untuk memanajemen pembukuan perusahaan Anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

Scroll to top