Tag: perkiraan penjualan

STRATEGI FORECASTING PENJUALAN RITEL YANG TEPAT

Kebutuhan konsumen berubah dengan cepat, terutama di masa krisis pandemi ini. Orang ingin mendapatkan hasil maksimal dari uang mereka dengan membelanjakan hal-hal relevan yang dapat memberi mereka kebahagiaan.
Anda harus selalu bersiap untuk yang terburuk karena kemungkinan besar Anda tidak akan mencapai penjualan di semua musim tanpa rencana penjualan dan pemasaran yang solid dan pemantauan penjualan yang berkelanjutan. Oleh karena itu, Anda ingin memprediksi penjualan masa depan Anda dengan memastikan Anda memiliki semua alat dan teknik yang diperlukan untuk mengembangkan bisnis ritel Anda, termasuk perkiraan penjualan.
Peramalan penjualan menunjukkan potensi masalah yang memengaruhi kuota penjualan untuk diselesaikan bahkan sebelum masalah itu muncul. Informasi ini sangat penting dalam membuat strategi yang tepat untuk mencegah penurunan penjualan yang drastis. Berikut adalah beberapa tips untuk membantu meningkatkan perkiraan penjualan ritel Anda.

Pekerjakan Analis Keuangan
Analis keuangan mempelajari data untuk menemukan peluang besar untuk investasi dan keputusan bisnis. Mereka melakukan peramalan keuangan, pelacakan metrik operasional, dan pelaporan. Selain itu, seorang analis keuangan menganalisis hasil, melakukan, analisis varians, merekomendasikan perbaikan, dan mengidentifikasi tren.
Inilah cara seorang analis keuangan dapat membantu Anda dengan perkiraan penjualan ritel:

  • Bekerja sama dengan tim akuntansi Anda untuk pelaporan keuangan yang akurat.
  • Evaluasi kinerja keuangan bisnis ritel Anda dengan menganalisis dan membandingkan hasil aktual dengan perkiraan.
  • Menetapkan dan menegakkan kebijakan dan prosedur untuk proses analisis biaya.
  • Memberikan analisis tren dan perkiraan penjualan ritel.
  • Seorang analis keuangan dapat membuat model keuangan dan menyiapkan ulasan penjualan ritel.
  • Dorong peningkatan proses penjualan ritel dengan membuat laporan, alat, dan dasbor.

Andalkan Data Penjualan yang Lengkap Dan Akurat
Data penjualan yang lengkap dan akurat dapat membantu Anda membuat keputusan bisnis yang tepat untuk mendorong dan memprediksi penjualan Anda di masa mendatang. Anda akan menghemat uang yang dihabiskan untuk keputusan dan taktik yang tidak efektif. Berikut adalah faktor-faktor penting yang perlu dipertimbangkan untuk menghasilkan laporan penjualan yang akurat:

  • Teknologi Penjualan: Platform dan alat teknologi penjualan yang Anda gunakan memainkan peran penting dalam akurasi laporan penjualan. Anda dapat merampingkan dan mengotomatiskan proses penjualan menggunakan alat yang tepat agar tim Anda memiliki lebih banyak waktu dalam penjualan. Saat memilih alat perkiraan penjualan ritel yang tepat, penting untuk mempertimbangkan kemudahan penggunaan, fleksibilitas, integrasi, dan fitur yang relevan.
  • Keselarasan Penjualan dan Pemasaran: Tim Anda memengaruhi kesuksesan penjualan Anda. Pastikan akurasi pelaporan penjualan dengan menyelaraskan strategi penjualan dan pemasaran Anda dengan tujuan perusahaan Anda.
  • Kualitas data: Data prospek dan pelanggan memungkinkan Anda mengidentifikasi pembeli potensial, membuat pesan pemasaran yang tepat, dan mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Ketahui Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Prakiraan Penjualan Anda
Pastikan konsistensi dengan memantau perjalanan pembeli di seluruh saluran penjualan Anda dengan mengetahui faktor-faktor penting yang memengaruhi perkiraan penjualan Anda. Berikut adalah beberapa faktor yang perlu dipertimbangkan dalam peramalan penjualan ritel:

  • Pelacakan Konsisten: Tidak ada model perkiraan yang paling cocok untuk semua bisnis ritel. Namun Anda dapat mencocokkan penjualan ritel tahun ini dengan tahun lalu untuk memberdayakan proses pengambilan keputusan Anda. Lacak angka secara konsisten seperti penjualan rata-rata tertimbang selama beberapa bulan. Bahkan jika Anda tidak memiliki gelar dalam statistik, pelacakan yang konsisten dan mengikuti model yang efektif dapat membuat tinjauan Anda jauh lebih mudah setiap tahun.
  • Elemen Bisnis: Pertimbangkan semua elemen bisnis dalam ulasan Anda. Misalnya, Anda perlu memasukkan departemen pembelian juga selain tim penjualan dan pemasaran sehingga Anda tidak akan kehabisan stok saat penjualan Anda memuncak. Kelola kolaborasi untuk memastikan semua orang berpartisipasi dan merasa suara mereka didengar.
  • Teknik: Tingkatkan perkiraan penjualan ritel Anda dengan mempelajari teknik yang tepat. Anda tidak dapat berharap untuk menyempurnakan peramalan penjualan dalam semalam. Analis penjualan memasukkan data bulanan dalam perkiraan untuk 12 bulan ke depan. Ini juga harus mencakup data tahunan hingga tiga tahun.

Gunakan Teknologi Prediksi Penjualan Berbasis Pembelajaran Mesin
Memprediksi penjualan ritel adalah penggunaan pembelajaran mesin yang penting dan umum. Menerapkan teknologi ini dalam peramalan penjualan ritel dapat membantu Anda memproyeksikan anggaran masa depan dan memprediksi permintaan yang diharapkan.
Predikasi penjualan berbasis pembelajaran mesin mencakup analisis data tawaran dan kecerdasan buatan (AI). Data besar berarti sejumlah besar data, yang tidak mungkin diinterpretasikan oleh manusia hanya dengan pemikiran pikiran. Ada berbagai model pembelajaran mesin yang dapat digunakan untuk mengotomatiskan perkiraan dengan hasil yang akurat dan menangani data penjualan yang sangat besar.
Peramalan penjualan tradisional melibatkan pekerjaan manual dan menangani sejumlah kecil data, yang berlaku untuk perencanaan jangka panjang dari produk yang sudah mapan dan permintaan yang stabil. Di sisi lain, model peramalan pembelajaran mesin mempertimbangkan berbagai sumber variabel yang cocok untuk merencanakan produk baru dan skenario permintaan yang tidak stabil.
Berikut daftar singkat manfaat menggunakan pembelajaran mesin dalam perkiraan penjualan ritel:

  • Hemat waktu dan tenaga dalam pengumpulan dan komputasi data manual.
  • Buat keputusan bisnis yang tepat dengan cepat dan mudah.
  • Prediksi penjualan retail dengan presisi dan akurasi.

Libatkan Perwakilan Penjualan Anda
Milikmutim penjualan berurusan dengan pelanggan Anda setiap hari. Oleh karena itu, mereka harus memiliki suara dalam peramalan penjualan. Atur pertemuan secara teratur dan dengarkan apa yang dikatakan perwakilan penjualan Anda tentang penjualan ritel Anda.
Pertimbangkan saran mereka tentang cara meningkatkan penjualan Anda. Anda juga dapat meminta mereka untuk mendapatkan umpan balik pelanggan setiap saat untuk mengetahui perasaan dan pemikiran mereka yang sebenarnya tentang produk dan layanan Anda.
Berikut adalah manfaat melibatkan perwakilan penjualan Anda dalam perkiraan penjualan ritel Anda:

  • Hindari membuat asumsi.
  • Dapatkan umpan balik pelanggan nyata dari pekerja garis depan Anda.
  • Dapatkan saran mendalam tentang cara meningkatkan taktik penjualan dan pemasaran Anda

Anda dapat meningkatkan perkiraan penjualan ritel dengan memiliki analis keuangan di sisi Anda yang dapat membantu Anda memahami alasan di balik data penjualan Anda. Memahami faktor-faktor yang dapat memengaruhi perkiraan penjualan Anda dapat membantu Anda menentukan strategi yang tepat yang perlu Anda terapkan atau hentikan. Sangat penting untuk merangkul teknologi yang tepat untuk mendapatkan data yang akurat. Selain itu, Anda tidak akan memiliki prediksi penjualan eceran yang baik tanpa bantuan perwakilan penjualan Anda, yang merupakan pekerja garis depan dalam bisnis Anda. Sampai sini, jika ada yang Anda ingin ketahui lebih jelas perihal peramalan atau forecasting bisnis. Silahkan hubungi kami, kami siap membantu. Anda bisa menghubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900.

Scroll to top