Kategori: Accounting

STRATEGI PENJUALAN EFEKTIF UNTUK MENINGKATKAN BASIS KLIEN ANDA

Rencana penjualan dan pemasaran bukanlah strategi satu ukuran yang berlaku untuk semua, karena setiap perusahaan berbeda dalam hal klien dan operasinya. Oleh karenanya Anda perlu mendorong diri sendiri untuk membuat strategi penjualan yang sesuai dengan budaya kerja Anda dan berpegang pada nilai-nilai inti Anda.

Dengan demikian, ketika datang ke penjualan, pendekatan progresif yang Anda terapkan akan membawa dampak lebih positif untuk hubungan dengan pelanggan Anda. Seiring perkembangan selama bertahun-tahun, mengatasi taktik penjualan yang gagal telah membawa pada ide yang lebih besar dan lebih baik.
Dalam artikel kali ini akan kami sampaikan beberapa tip penjualan yang telah terbukti mampu meningkatkan prosentase penjualan perusahaan. Anda bisa menyimaknya hingga akhir artikel.

1. Temukan Niche Anda
Sebelum Anda mulai menyusun saluran pemasaran dan menyusun strategi penjualan, penting bagi Anda untuk mengidentifikasi siapa pelanggan ideal Anda dan apa yang paling Anda sukai. Dengan mengidentifikasi industri tempat klien ideal Anda beroperasi, Anda tidak hanya dapat menargetkan klien tertentu secara langsung, tetapi juga mempelajari lebih banyak informasi tentang bidang mereka. Semakin banyak pengetahuan yang Anda peroleh, semakin besar peluang Anda untuk menarik lebih banyak bisnis dalam industri yang sama dan memiliki banyak wawasan untuk memberikan layanan yang relevan.

2. Mendidik Klien Sasaran Anda
Saat pengetahuan Anda tentang klien target dan industri mereka berkembang, berusahalah untuk memposisikan diri Anda sebagai pemimpin pemikiran. Anda dapat mencapai ini dengan menampilkan wawasan Anda dengan konten informatif dan instruktif.
Meskipun ini mungkin tampak seperti cara cepat untuk kehilangan klien potensial, dengan asumsi bahwa jika Anda memberikan seseorang informasi yang mereka butuhkan untuk menyelesaikan tugas sendiri, mereka akan melakukannya, ketahuilah ini tidak terjadi. Sebenarnya, audiens target Anda sudah memiliki akses ke informasi yang Anda berikan kepada mereka. Apa yang mereka cari adalah seseorang yang memiliki rekam jejak yang terbukti dalam mengambil informasi ini dan menggunakannya untuk berhasil menerapkan solusi.

3. Bersikaplah Transparan
Transparansi adalah komponen kunci untuk menarik dan mempertahankan klien. Di perusahaan kami, pertemuan penjualan yang kami lakukan dengan klien potensial biasanya merupakan panggilan eksplorasi di mana kami mengetahui lebih banyak tentang bisnis klien, kebutuhan mereka, dan mengapa mereka datang kepada kami.
Kami juga telah menetapkan proses yang memungkinkan kami mengidentifikasi layanan yang kami yakini akan paling menguntungkan klien. Klien sangat terlibat dalam menentukan harga khusus mereka berdasarkan layanan yang mereka pilih.
Klien pasti memilih opsi yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka. Tingkat transparansi ini secara akurat mewakili nilai-nilai kami dan segera membangun sejumlah kepercayaan antara kami dan klien potensial, yang biasanya membuat kami menutup penjualan.

4. Jaga Proses Anda Sederhana
Alat penjualan yang kami buat di perusahaan kami cukup sederhana sehingga banyak anggota tim kami dapat dengan mudah memberikan layanan dan mengartikulasikan biaya masing-masing kepada klien. Alat ini sangat berguna karena memungkinkan kami untuk memiliki fleksibilitas dan percaya diri untuk menyertakan anggota staf yang relevan pada panggilan penjualan meskipun mereka tidak memiliki pengalaman penjualan yang luas.
Selain itu kamu juga akan menggunakan jenis pertanyaan yang kami ajukan adalah pertanyaan yang akan langsung diketahui oleh pemiliknya atau dapat ditebak secara masuk akal. Mempertahankan tingkat akses dan fleksibilitas ini merupakan faktor lain yang membantu kami mendapatkan klien baru dan mendorong klien saat ini untuk meningkatkan jumlah layanan yang kami berikan kepada mereka.

Menyusun strategi penjualan yang sukses datang untuk mencari tahu apa yang berbicara kepada klien target Anda dan bagaimana cara terbaik untuk mewakili perusahaan Anda. Dari sana, menerapkan kiat di sini dapat membawa Anda selangkah lebih dekat untuk mendapatkan prospek yang lebih berkualitas dan meningkatkan retensi klien. Demikian jika Anda membutuhkan infromasi lebih detil perihal alat atau software accounting yang mampu meningkatkan penjualan Anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

PERAN ACCOUNTING UNTUK BISNIS SKALA KECIL

Peran akuntan manajemen telah diubah dari pengolah angka menjadi seseorang dengan wawasan berdasarkan datanya yang akan membentuk keputusan bisnis. Akuntansi manajemen dulu tentang menyampaikan tabel data dan meringkas apa yang mereka katakan tentang kinerja historis organisasi. Secara tradisional, ini adalah peran yang terisolasi, dan akuntan manajemen sering menghabiskan lebih banyak waktu dengan spreadsheet daripada berinteraksi dengan rekan kerja.

Pembukuan diperlukan dalam bisnis apa pun, tak terkecuali untuk bisnis kecil. Mengikuti prinsip akuntansi dasar sangat penting untuk sukses dalam bisnis ukuran apa pun. pencatatan yang cerdas dan analisis keuangan adalah kunci untuk tidak hanya memantau pengeluaran Anda, tetapi juga untuk menemukan jalan baru pertumbuhan. Selain itu, ini memastikan Anda tetap bertanggung jawab atas kewajiban pajak kepada pemerintah dan karyawan Anda.

Saat Anda mempertimbangkan strategi akuntansi Anda, tinjau tujuan keuangan perusahaan Anda. Apakah Anda seorang pengusaha tunggal atau Anda mempekerjakan staf, kelangsungan hidup Anda bergantung pada tujuan keuangan yang dinyatakan dengan jelas. Anda mungkin berbisnis untuk meraup keuntungan sebanyak yang Anda bisa, atau Anda mungkin tertarik untuk berbagi produk atau layanan yang Anda yakini. Bagaimanapun, para ahli setuju bahwa salah satu alasan paling umum kegagalan bisnis kecil adalah karena arus kas berjalan kering. Untuk mencegah bencana ini, bisnis Anda harus menerapkan kebijakan untuk pencatatan yang efisien dan strategi keuangan yang sehat.

Akuntansi memerlukan lebih dari sekadar mengelola kredit dan debit, dan ini lebih sering berperan dalam keputusan bisnis sehari-hari daripada yang mungkin Anda sadari. Beberapa contoh termasuk:

  • Pantau piutang Anda dengan cermat untuk menggambarkan tren atau perilaku di basis pelanggan Anda. Ini juga dapat mengurangi biaya yang Anda keluarkan dengan mengejar pembayar terlambat.
  • Menetapkan anggaran terperinci untuk membantu menemukan ketidakefisienan dalam operasi Anda.
  • Perubahan mendadak dalam biaya vendor atau pendapatan penjualan dapat mengingatkan Anda akan perubahan industri yang penting.
  • Memahami posisi keuangan Anda untuk menemukan area bermasalah yang dapat mengganggu pinjaman yang dialokasikan untuk ekspansi.

Hubungi kami untuk mendiskusikan bagaimana pendekatan inovatif dalam accounting yang dapat membawa bisnis Anda ke level selanjutnya. Hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

FITUR PENTING PENDUKUNG LANGKAH OPTIMASI PADA BISNIS ONLINE

Bisnis e-commerce telah mengalami pertumbuhan luar biasa selama COVID-19, yang diharapkan karena pengecer toko fisik kebanyakan harus tutup sementara untuk mencegah penyebaran pandemi. Kini barang-barang penting seperti bahan makanan dan produk rumah tangga juga semakin banyak dibeli secara online yang menunjukkan perubahan signifikan dalam perilaku pembeli, yang mungkin memiliki efek jangka panjang bahkan ketika pandemi telah berakhir.
E-commerce saat ini bukan lagi arena bermain yang didominasi oleh perusahaan teknologi. Pengecer tradisional juga perlu tahu bahwa mereka perlu memperluas jejak kaki mereka secara virtual atau berisiko bangkrut. Bisnis e-commerce yang sukses perlu memiliki perangkat lunak yang tepat untuk memastikan fleksibilitas dan profitabilitas. Salah satu solusi inti yang perlu dipertimbangkan oleh bisnis e-commerce untuk berinvestasi adalah perangkat lunak akuntansi. Dan dalam artikel ini akan kami tunjukkan beberapa fitur software accounting yang mampu meningkatkan profit bisnis e-commerce Anda.

1. Kepatuhan Pajak Penjualan
Fleksibilitas untuk menjual produk apa pun kepada siapa pun, di seluruh negeri atau internasional, hadir dengan salah satu tantangan terbesar yang harus dihadapi bisnis e-commerce. Kemungkinannya juga tidak menguntungkan Anda, meskipun Anda beroperasi sepenuhnya secara online, Anda tetap harus mematuhi pajak penjualan setempat. Undang-undang dan peraturan perpajakan itu rumit. Banyak solusi akuntansi menyertakan modul pajak penjualan. Namun, modul hanya menghitung berdasarkan data dan angka yang Anda masukan.
Oleh karena itu, jika Anda memutuskan untuk berinvestasi dalam sebuah solusi, memprioritaskan solusi yang dapat mengotomatiskan proses pajak penjualan dan mematuhi peraturan setempat akan menghemat banyak waktu.

2. Pemenuhan Pesanan
Konsumen berharap dapat menerima pesanan mereka dalam waktu sesingkat mungkin. Janji pengiriman pada hari yang sama (atau pengiriman dua jam) telah membebani bisnis e-commerce yang mencoba mengoptimalkan pemenuhan pesanan untuk menjaga pelanggan tetap puas.
Fungsi pemenuhan pesanan yang kuat dapat membantu Anda merampingkan penjualan, pembelian, dan manajemen inventaris. Fungsi ini juga perlu memungkinkan Anda untuk memperbarui buku besar dan tingkat inventaris Anda secara real-time, memungkinkan Anda untuk mendapatkan visibilitas penuh dari seluruh perjalanan produk Anda dari gudang ke pusat distribusi, dan akhirnya ke konsumen.
Apa yang berpotensi menjadi kendala untuk mengoptimalkan pemenuhan pesanan adalah beberapa saluran penjualan. Data dari saluran penjualan ini perlu mengalir kembali dengan bebas ke fungsi manajemen inventaris untuk memberi Anda gambaran lengkap tentang semua tingkat inventaris dan untuk mencegah bisnis Anda kehabisan stok.

3. Laporan Rinci
Laporan adalah tempat Anda mendapatkan wawasan tentang kinerja produk tertentu dan mengidentifikasi area yang membantu Anda memperoleh lebih banyak keuntungan. Mengumpulkan data secara manual dari berbagai sistem untuk membuat laporan penjualan dapat menghabiskan semua waktu Anda yang berharga. Perangkat lunak akuntansi yang mencakup alat pelaporan yang memungkinkan Anda menghasilkan berbagai laporan sesuai permintaan dapat menghemat waktu dan membantu Anda mengarahkan bisnis ke arah yang benar. Lebih penting lagi, laporan harus menampilkan metrik kinerja penting, seperti: jumlah pesanan, total pendapatan
nilai pesanan rata-rata, tingkat konversi pesanan, jumlah produk yang dibeli, jumlah gerobak yang ditinggalkan. Memiliki data yang terperinci, akurat, dan divisualisasikan memungkinkan Anda menyempurnakan penawaran produk untuk pelanggan yang tepat pada waktu yang tepat.

4. Integrasi Pihak Ketiga
Setidaknya, solusi akuntansi harus terintegrasi dengan baik dengan platform e-commerce Anda saat ini. Bergantung pada kebutuhan spesifik Anda, solusi akuntansi mungkin perlu diintegrasikan dengan alat dan aplikasi lain untuk mengotomatiskan tugas harian Anda dan untuk menjaga agar semua data mengalir dengan lancar dari satu sistem ke sistem lainnya.
Banyak penyedia perangkat lunak menawarkan integrasi dengan alat pihak ketiga yang umum digunakan oleh bisnis e-commerce, seperti Google Analytics, platform media sosial, CRM, dll. Integrasi ini secara otomatis memperbarui tingkat inventaris, pajak, pembayaran, pelaporan, dan lainnya.

Melakukan tugas akuntansi harian pada file spreadsheet sederhana mungkin cukup saat bisnis pertama kali dimulai. Namun, spreadsheet rawan kesalahan dan membuat sistem data terfragmentasi, yang membuat manajer tidak mungkin membuat keputusan yang berdampak. Sangat penting untuk mendapatkan angka yang akurat. Tidak ada yang lebih merugikan daripada akuntansi yang buruk, karena dapat menyebabkan kegagalan bisnis.
Dengan cara e-commerce dan perilaku konsumen modern berkembang saat ini, manajer dan pemilik bisnis perlu memiliki pemahaman yang mendalam tentang inventaris dan menjaga biaya transaksi luar negeri tetap rendah. Apalagi bisnis juga harus mematuhi pajak penjualan terbaru. Jika Anda membutuhkan informasi software Accounting dengan fitur seperti kami sebutkan diatas. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

TREND AKUNTANSI DALAM BISNIS TAHUN 2020

Teknologi memiliki banyak peran di berbagai bidang terutama dalam bisnis. Tentu hal perkembangan seperti ini akan mengubah sistem dan proses, mengubah tugas manual menjadi fungsi otomatis. Dengan teknologi, bisnis beroperasi lebih efisien dan efektif. Dan di sinilah tren akuntansi terbaru sangat diminati. Dalam artikel kali ini, kami akan menyajikan kepada Anda tren akuntansi teratas yang perlu Anda ketahui.

1. Solusi Akuntansi Berbasis Cloud
Teknologi berbasis cloud akan mendapatkan momentum yang lebih kuat di seluruh dunia bisnis. Konsep penggunaan sumber daya bersama, termasuk perangkat lunak akuntansi yang berjalan di server penyedia dan dapat mengakses informasi keuangan di cloud, telah membuat informasi akuntansi lebih mudah diakses dan prosesnya lebih efisien.

2. Otomasi Fungsi Akuntansi
Otomasi dalam akuntansi adalah tren akuntansi yang didorong oleh kemajuan perangkat lunak. Akuntansi sekarang dapat sangat otomatis tanpa perlu intervensi fisik yang signifikan. Software akuntansi terbaru telah memungkinkan organisasi untuk meminimalkan entri data. Ini akan mengarah pada pemanfaatan modal yang efisien dan pengelolaan sumber daya yang lebih baik.

3. Outsourcing
Untuk bisnis, akuntansi outsourcing dapat memungkinkan mereka untuk fokus pada bisnis inti dan memanfaatkan sumber daya mereka dengan lebih baik. Tren seperti itu tidak terbatas pada entitas kecil dan menengah, bahkan perusahaan besar pun melakukan outsourcing untuk posisi akuntansi dan pemrosesan mereka untuk vendor outsourcing proses bisnis, umumnya dikenal sebagai BPO.
Tren terkait lainnya adalah melakukan outsourcing seluruh fungsi akuntansi ke penyedia pihak ketiga, dan memberikan dukungan ujung ke ujung untuk fungsi akuntansi, termasuk solusi perangkat lunak akuntansi yang disesuaikan dan sumber daya tingkat pengontrol perusahaan. Outsourcing memberi perusahaan akses ke akuntan berpengalaman dan berkualitas serta memastikan kualitas layanan yang terukur dan konsisten.

4. Integrasi Akuntansi dengan Operasi
Dengan bantuan perangkat lunak akuntansi, salah satu tren akuntansi yang berkelanjutan adalah mengintegrasikan fungsi akuntansi dengan semua bagian bisnis. Ini memberikan manajemen transaksi yang lebih baik dan pencatatan entri yang tepat waktu. Misalnya, fungsi akuntansi dapat diperbarui secara berkala secara real time oleh departemen penjualan saat terjadi penjualan. Integrasi menghemat waktu dengan mengotomatiskan aktivitas rutin.

5. Transparansi dan Objektivitas
Transparansi dan objektivitas dalam akuntansi tidak pernah lebih penting. Badan pengatur akuntansi, seperti dewan akuntan publik bersertifikat, telah memberikan penekanan yang signifikan pada bidang ini. Setelah banyak penyimpangan dan skandal akuntansi baru-baru ini, memulihkan kepercayaan dan kredibilitas profesi akuntansi sangat penting.

6. Analisis Data
Informasi adalah kunci untuk membuat keputusan keuangan. Kemajuan dalam pusat data, teknik database, dan perangkat lunak, telah mengantarkan era data besar dan penambangan data untuk membantu keputusan manajemen. Informasi yang dihasilkan oleh akuntansi selalu menjadi komponen penting dalam pengambilan keputusan bisnis. Fokus pada analisis data dari informasi akuntansi dan keuangan yang mendasarinya menjadi salah satu tren akuntansi utama.

7. Integrasi Media Sosial
Media sosial menjadi lebih populer akhir-akhir ini dan dengan ini, para profesional akuntansi sekarang dapat menggunakan interaksi media sosial untuk berkomunikasi dengan rekan-rekan dan kolega mereka untuk mengetahui perkembangan bisnis, politik, dan akuntansi terbaru yang dapat memengaruhi pekerjaan mereka.

8. Akuntansi Proaktif
Fungsi akuntansi umumnya digunakan untuk menjadi reaktif, misalnya, pencatatan dan akun untuk transaksi yang sudah lewat. Ini berubah sekarang. Karena banyak faktor, seperti model bisnis yang berkembang, regulasi, peningkatan peran akuntansi dalam pengambilan keputusan bisnis, tren fungsi akuntansi mengambil peran yang lebih proaktif dalam memahami implikasi potensial dari setiap inisiatif bisnis yang signifikan, termasuk dampak pajak. Hal ini memungkinkan bisnis untuk berjalan secara efisien, tanpa harus menghabiskan sumber daya yang signifikan untuk membatalkan kesalahan akuntansi atau untuk memahami dan memperhitungkan inisiatif bisnis baru.

9. Akuntan Mobile
Dengan munculnya komputasi awan, dan prevalensi dan penerimaan dokumentasi elektronik sebagai pengganti voucher, faktur atau kwitansi berbasis kertas tradisional, akuntan kini semakin lebih mobile. Akuntan dapat bekerja dari jarak jauh dan saat ini ada banyak alat berbagi tim untuk meningkatkan kolaborasi dan kerja jarak jauh.
Dalam lingkungan bisnis yang selalu berubah, mencatat tren akuntansi akan membantu meningkatkan keputusan bisnis, kepatuhan dan kesuksesan.
Demikian informasi ini semoga bermanfaat, dan jika Anda membutuhkan informasi lebih detil perihal accounting, atau Anda membutuhkan technology akuntansi terkini untuk merampingkan proses operasi bisnis Anda. Silahkan hubungi kami melalui email groedu@gmail.com, atau bisa langsung menghubungi kami melalui nomor whatsapp 0812-5298-2900. Kami siap membantu Anda.

Scroll to top